Argumentieren und Verhandeln

"Klar, hart, fair, erfolgreich"

Hart in der Sache, weich zur Person. Verbessern Sie sowohl Ihre sachlogische als auch Ihre psychologische Überzeugungsfähigkeit und stärken Sie durch ausgewählte Inputs und differenzierte Feedbacks Ihre individuelle Verhandlungskompetenz.

Zielgruppe:

alle Mitarbeiter und Führungskräfte

Dauer:

2 Tage

Inhalte:

  • Vorbereitungs-Check für Argumentationen und Verhandlungen
  • Die 5 elementaren Erfolgs-Faktoren des Verhandels (Harvard-Modell)
  • Konsens, Kompromiss, Delegation, Sieg und Flucht - die möglichen Resultate
  • Interessen und Positionen beider Parteien kennen und nutzen
  • Wer dominiert das Gespräch? - Transaktionsanalytische Betrachtungen
  • Abwehr rhetorischer Tricks und persönlicher Angriffe

Methode:

  • Kurze Theorie-Inputs im Wechselspiel mit zahlreichen interaktiven Übungen
  • Moderierte Workshop-Elemente
  • Videoanalyse praxisnaher Rollenspiele
  • Rückmeldung durch den Trainer und die anderen Teilnehmer