Newsletter 2009 - August

"Verkaufserfolge steigern - mit OPAL!"

"Ich will mehr verkaufen!" sagen Sie. "Das ist lernbar!" sagen wir.

Ein Hauptfehler bei vielen Verkäufern der "alten Schule" ist allerdings, dass Sie den Kunden mit Produktmerkmalen überschütten: "Fachidiot schlägt Kunde tot!" Selbst heute noch arbeiten zahlreiche Klinkenputzer, Drückerkolonnen und Treppenterrier nach der Methode "Anhaun, Umhaun, Abhaun!" Aber glauben Sie wirklich, Sie werden erfolgreich sein, wenn Sie Ihren Kunden "an die Wand reden"?

Nein! Verkaufserfolg erzielen Sie nicht durch eine besonders charismatische Produktpräsentation. Erfolgreich sind Sie vielmehr, wenn es Ihnen gelingt, in den Gehirnwindungen Ihrer Kunden spazieren zu gehen. Das gelingt Ihnen aber nur, wenn Sie Ihrem Kunden die richtigen Fragen stellen und so herausfinden, wie er "tickt". Wer fragt, führt! Und wer richtig fragt, führt das Verkaufsgespräch zum gewünschten Abschluß. Das von EMRICH Consulting entwickelte Merk-Akronym "OPAL" fasst zusammen, welche 4 Typen von Fragen Sie im Verkauf stellen sollten. So verleiht OPAL Ihren Verkaufsgesprächen Flügel:

Hier unsere "OPAL-Methode" für kundenorientiertes Verkaufen:

1. Orientierungsfragen: "Was steht bei Ihnen denn generell gerade so an?"

2. Problemfragen: "Wo drückt bei Ihnen momentan der Schuh?

3. Auswirkungsfragen: "Was wären die Auswirkungen, wenn Sie nicht aktiv werden würden?

4. Lösungsfragen: "Würde Ihnen also ein Produkt nutzen, das...?"

Wie funktioniert OPAL in der Praxis? Wir haben das für Sie in einem kleinen (knapp 5 Minuten) aber feinen Video-Film zusammengestellt, den Sie hier kostenlos anschauen können. Gehen Sie auf den Link von unserem Training Verkaufen für Profis. Wenn Sie etwas nach unten scrollen, können Sie unter "Sneak Preview" direkt auf das eingebaute YouTube Video klicken und den Film starten.

Neugieirg geworden? Zu Recht! Wussten Sie, dass die konsequente Anwendung unserer OPAL-Methode bei einigen unserer Kunden die Umsätze um bis zu 20% nach oben schnellen lies - bei stagnierenden Verkaufszahler der Mitbewerber! Sprechen Sie uns an. Wir erarbeiten mit Ihnen eine individuelle Lösung, wie wir Ihre Verkaufszahlen beflügeln!

Was sich sonst so bei uns tut? Hier einige Neuigkeiten:

Ab dem 1. August haben wir einen neuen Firmenflyer mit dem Slogan "Wir lieben Ihren Erfolg!" Verschaffen Sie sich einen Überblick über Ihre Möglichkeiten mit EMRICH Consulting.

Sie möchten sich lieber persönlich ein Bild von uns machen? Oder Sie haben Lust, weitere Berater aus dem Team von EMRICH Consulting zu erleben? Gerne! Hier sehen Sie Aktuelle Termine unserer nächsten offenen Seminare, Vorträge und Kurse:

NEU: Seit Juli 2009 haben wir für Sie zwei interaktive "Online-Spielwiesen" angelegt. Wir möchten damit den Austausch mit Ihnen intensivieren. Surfen Sie doch mal rein:

 



  • BRANDNEU:
  • Unter www.emrich-consulting.de/blog können Sie die Vorzüge eines interaktiven Blogs nutzen. Sie finden hier Diskussionen zu aktuellen Fragestellungen aus dem Alltag der Unternehmensberatung, an denen Sie durch Ihre Kommentare aktiv teilnehmen können.
  • Unter www.emrich-consulting.de/fragen-an-experten können Sie ab sofort Fragen stellen, die Ihnen von unserem multidisziplinären Expertenteam garantiert zeitnah beantwortet werden.

Brandneu ist das Buch "Praxishandbuch Coaching" von den beiden Erfolgsautoren Thomas Menthe und Martin Emrich.

In der Werkzeugsammlung stellen die beiden Berater von EMRICH Consulting genau die Tools vor, mit denen sie im Rahmen ihrer praktischen Arbeit während der letzten 10 Jahre im Rahmen von Top-Management Coachings die durchschlagensten Erfolge erzielen konnten.

 

Das Besondere ist, dass in dem Buch auf akademische Betrachungen von Coaching weitgehend verzichtet wird. Vielmehr geht es darum, professionellen Coaches sowie Führungskräften praktisch vielfach erprobte Werkzeuge an die Hand zu geben, die sofort messbaren Nutzen bei den gecoachten Mitarbeitern und Klienten bringen.

Daher enthält das Buch zahlreiche Checklisten, sowie bereits vorgefertige Powerpoint-Präsentationen, mit Hilfe derer Sie das Thema "Coaching" direkt Ihrem Team oder Ihren Klienten präsentieren können. Sie fügen einfach Ihr Logo in die Präsentation ein und los geht's!

Das Buch erhalten Sie ab Ende August beim Olzog Verlag für 98,80 € oder direkt bei uns. Bestellungen sind ab sofort möglich über unser Kontaktformular.

Planen Sie für Ihr gesamtes Unternehmen oder für spezielle Mitarbeitergruppen ein Event oder eine Fortbildung? Kontaktieren Sie uns unter emrich (at) emrich-consulting.de. Oder besuchen Sie doch einfach - um uns persönlich kennenzulernen - eines unserer offenen Seminare.

Einen herrlichen Sommer wünscht ihnen das gesamte Team von EMRICH Consulting!

Möchten Sie als professioneller Coach arbeiten?
Dr. Martin Emrich

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Systemischen Business Coach

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seit 2011 mit Geld-zurück-Garantie!