„Klar, hart, fair, erfolgreich“
Hart in der Sache, weich zur Person. Verbessern Sie sowohl Ihre sachlogische als auch Ihre psychologische Überzeugungsfähigkeit und stärken Sie durch ausgewählte Inputs und differenzierte Feedbacks Ihre individuelle Verhandlungskompetenz.
Zielgruppe:
alle Mitarbeiter und Führungskräfte
Dauer:
2 Tage
Inhalte:
- Vorbereitungs-Check für Argumentationen und Verhandlungen
- Die 5 elementaren Erfolgs-Faktoren des Verhandels (Harvard-Modell)
- Konsens, Kompromiss, Delegation, Sieg und Flucht – die möglichen Resultate
- Interessen und Positionen beider Parteien kennen und nutzen
- Wer dominiert das Gespräch? – Transaktionsanalytische Betrachtungen
- Abwehr rhetorischer Tricks und persönlicher Angriffe
Methode:
- Kurze Theorie-Inputs im Wechselspiel mit zahlreichen interaktiven Übungen
- Moderierte Workshop-Elemente
- Videoanalyse praxisnaher Rollenspiele
- Rückmeldung durch den Trainer und die anderen Teilnehmer